晚上十点半，孙浩把第一版资金表重新核了一遍。
首批材料八万二，首月人工约十二万，食宿交通三万六，设备、工具和临时设施四万，保险及安全基础投入两万八。
再留不可预见，四十六万元候选范围的启动资金超过三十万。
正舟能稳定调动十五万，缺口至少一半。
牛庆山拿红笔把“三十万以上”圈了两遍，仍盯着候选范围四十六万元：“活真拿下来，后面有月度计量。
先把开工这段顶过去，不就能转起来？”
孙浩把预计回款栏推给他。
计量周期、确认时点和支付比例目前都是空白。
四十六万元是可能签下的范围，不是任何一天能够从账户取出的现金。
“你要保人，我要保钱不断。”孙浩说，“两件事都对。
但现在用十五万去承诺三十万支出，缺的不是胆子，是到账路径。”
牛庆山没有服。
他认为人员可以先口头锁定，真正进场再付；孙浩把路费、住宿和首周生活费依次写进空白栏。
只要让人退掉手上的活，这三笔成本就会先落到正舟头上。
牛庆山提出贷款，又想到公司账户流水有限；提出找人借，随即被孙浩问住：项目没中怎么办，月度计量后多久付款，借款成本进哪一项。
“不是不能借。”孙浩说，“得有出借人、到账日、成本和还款来源。
写一句股东自筹，不能让钱自动到公司账上。”
陈立民把表拉近：“别只盯十五万缺口。
三十万里，哪些现在必须付，哪些能谈时间，哪些该让总包承担，哪些只能靠缩范围消失？”
孙浩当场重排。
人工先保半个月，食宿先付十五天；材料按批次到货；设备随实际节点租；保险和安全投入不拿后续回款做前提。
按这个顺序，首阶段现金需求可以压到十八万至二十万元。
但它依赖供应商账期、设备结算和总包允许分批进料，少一个条件，现金表就得重算。
陈立民让孙浩把三项条件分别标成黄色，没有让“可以谈”进入已落实资金。
牛庆山看着表上大半黄色，提出至少先锁住几个熟工。
“可以先问意向，不能让人退掉现有项目后等我们。”陆沉舟说，“哪一天确认进场、食宿从哪天算、项目没中谁承担路费，都没说清以前，不把口头答应写成队伍到位。”
陆沉舟把“意向”和“到位”分成两列，熟工可以询问，却不能通知退场。
若资金条件谈晚，最熟的几个人可能已经接走别的活；名单暂时空着，也不先欠路费和食宿。
晚上十一点，孙浩给罗斌打电话。
陆沉舟只在旁边听，没有替商务负责人谈完。
“外地项目还在候选，首批材料约四到五万元。”孙浩说，“第一批现款，后续十五到二十天账期，能不能谈？”
罗斌先问总用量、材料体系和退换货责任。
孙浩没有编清单，只说明后天踏勘、甲方确认体系后才下单。
最终得到的不是授信承诺，而是一组条件：第一批必须现款；后续十五天账期可以谈；累计欠款最高六万元，超过即停供；书面材料体系、每批签收和外地退换货责任必须明确。
牛庆山听完，第一反应是把六万元填进资金来源。
孙浩却把笔按住：“他说的是可以谈，不是已经给。”
“罗斌跟咱们做过项目，还能临时反悔？”
“材料体系、总量和退换责任都没出来，他现在连该给哪种货都不知道。”孙浩把这一格涂成黄色，“关系能让电话接通，不能替协议到账。”
牛庆山把笔放下，在六万元旁打了个问号，没有再把这笔供应商账期填进可用资金。
孙浩在表上写下：
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