“瓷器一百件、丝绸五十匹、茶叶两百斤、药材三十种。
这些都是要带去给人看货的。
你们要把每种货物的品质、价格、产量、供货周期都背下来，背得滚瓜烂熟。
人家一问，你们张嘴就来，不能翻本子，不能嗯嗯啊啊。”
赵秉文拿起清单翻了翻，脸色有点发白。
“国公爷，这上百个数字，全都背下来？”
萧战看了他一眼。
“赵大人，你要是连这个都背不下来，怎么跟人家谈判？
人家问你‘一匹丝绸多少钱’，你低头翻本子，人家就觉得你不专业，不专业就要压你的价。”
赵秉文咬了咬牙。
“行。
下官背。”
萧战：“另外，谈关税的时候，底价是这个数——关税最低不能低于货值的百分之十。
如果对方要求降低，可以用矿产、木材、香料抵，但不能低于百分之七。
这是底线，谁也不能突破。”
赵秉文：“百分之七？
国公爷，这个数会不会太高了？
南洋那些小国，可能都没听说过什么叫关税。”
萧战：“南洋是小国，他们没有讨价还价的资格。
弗朗机是大国，咱们给个面子，但也不能给太多。
百分之七，不能再少了。”
他顿了顿，加重了语气。
“但我有一个底线——大夏的商人在对方国家，必须享有最惠国待遇。
什么叫最惠国待遇？
就是对方给哪个国家最好的条件，也必须同样给大夏。
不能歧视。
如果他们对弗朗机商人收百分之三的税，对大夏商人收百分之十的税，那就谈都不用谈，直接走人。”
赵秉文点了点头。
“明白了。
最惠国待遇，这是底线。”
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