现在盈利了就是实打实的！
说不定这次又能成”。
只有张天佑看得明白，他特意跟省府打招呼：“琼花机械厂这才刚摸到发展的门道，得支持他们的规划。”
有意思的是，自从技改报告递上去，之前催着琼花机械厂多缴利润的、上门 “化缘” 的，全都没了声音；想接配套零件生产的兄弟单位，也乐呵呵地来拿图纸，毕竟琼花机械厂敞开了门，他们也看到了希望。
年底本就事多，华明清管的摊子又大：副厂长任上管技术、销售，副书记任上管纪检、宣传、党委办，每天文件堆成山，会一个接一个，可他总能捋得顺顺当当，从没见他手忙脚乱过。
销售人员年终表彰会开得格外热闹，姚正国、童威义、工会主席都来了，市场开拓办、外贸处、销售处的一百五十多个销售人员全到齐，这是琼花机械厂头一回开这么大规模的销售会。
承包合同兑现，大伙手里拿到真金白银，脸上个个笑开了花。
可华明清一开口，就先泼了盆 “冷水”：“今天该说高兴的事，但我琢磨着，还是得敲敲警钟，别得意忘形。
先说说咱们的位置：现在咱们在同行里排第六，还没进前五，头上还有五座大山压着。
这不是危言耸听，商场跟战场一样，一不小心就可能被挤掉、被吃掉。
咱们从第九冲到第六不容易，但还得接着努力，争取一年搬掉一座山，总有一天能冲到前面去。”
他话锋一转，沉下语气：“再说说资金回笼，报表上看，外面欠咱们二点七个亿，资金回笼率百分之九十八点四，看着不错，可资金周转天数要二百五十四天！
一年才周转一点三次！
正常情况下，九十天就够了，咱们这效率差太远了。
有人可能会说‘这是历史遗留问题’，可去年咱们又新增了一千万欠款，厂子家底再厚，也经不住这么填窟窿！
这种想法是不负责任的。”
华明清拿起桌上的《孙子兵法》，翻到一页念道：“‘故兵贵胜，不贵久’，用兵讲究速胜，不能拖。
用到销售上，就是资金周转越快越好。
后面还说‘知兵之将，民之司命，国家安危之主也’，对咱们来说，懂销售、能把钱收回来的人，就是职工和厂子的‘主心骨’。
我不要求所有人都有当家作主的意识，但销售人员必须有！”
他看向童威义，语气缓和了些：“童总，这事还得麻烦你配合，让销售人员跟财务一起，赶紧跟客户对账确权，到底欠多少得弄明白。
还在合作的客户，确权金额纳入考核，具体办法写进承包合同；不合作的，就组个清欠办，找当年负责的人牵头，考核办法咱们再研究。”
最后他话锋又软下来：“今天是表彰会，只表彰了少数人。
没被表彰的，别觉得是‘运气不好’，哪有什么运气，都是机遇。
机遇得自己找，多跑市场、多收集信息、如实反映问题，总比坐在家里等强；被表彰的也别觉得到头了，得找提升空间。
市场开拓和外贸，得多交朋友、多拿信息，争取占销售的四到五成，真真正正当起厂里的‘半壁江山’！”
散会前，姚正国和童威义也发了言，姚正国肯定了成绩，要求尽快清欠，还鼓励大伙 “再创辉煌，写新历史”；童威义则承诺会全力配合资金确权，帮销售部门把钱收回来。
没过几天，技术人员年终表彰会也开了，姚正国和总工程师高天林都来了。
现在的高天林收敛了不少，他心里门儿清，再像以前那样混日子迟早被淘汰，开会时规规矩矩，没再瞎扯奇谈怪论。
华明清先请高天林讲了话，才接过话筒：“厂子要稳质量、提产量、扩规模，离不开创新。
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