现在为啥没进去，或者进去了份额却少？
主要竞争对手是谁？
他们的优势在哪？
是产品比咱们好，还是有人为操作？
是技术问题，还是市场渠道的问题？”
“把这些信息摸清楚，咱们才能坐下来研究对策，解决问题，最终拿下市场。
而不是到了地方，往宾馆里一待，等着天上掉馅饼。”
说到信息来源，他又细细叮嘱：“渠道得自己找。
比如对方的采购人员，他们不可能只跟咱们一家合作，多跟他们聊，能挖着不少东西；再比如科研院所、工厂的技术部门，他们上下游都接触，消息灵通；还有市场，到了地方，抽时间去跟咱们产品相关的市场转一转、看一看，也能有收获。
咱们的产品是中间产品，直接对接终端客户的机会少，但咱们得自己创造机会，到了客户厂里，别只去供应部，销售部也得常去，多打交道才能多拿信息。
类似的渠道，你们也可以自己去开拓。”
三个月下来，工厂的销售形势果然有了根本性好转，五名市场开拓人员都取得了突破性进展，华明清自己也跑遍了四个片区，跟不少大客户初步建立了信任。
这阵子的销售业绩，创下了琼花厂的历史最好水平：工人工资能按时发了，一线工人的奖金也恢复了。
可华明清没敢松劲。
他很快向厂里提了两个建议：一是扩大销售队伍，提升销售人员素质；二是从内部招聘专业人员，组建对外经济办公室，尽快打开国外市场，用 “两条腿走路” 来规避单一市场的风险，对外经济办公室的运行模式参照销售处。
有姚正国的支持，对外经济办公室很快就成立了，新招的三十名销售人员也陆续到岗。
即便如此，华明清心里仍不满足，算上这些人，销售人员总共也才一百多，跟八千多人的大厂比起来，还是太少了。
有些同行厂家，销售人员占比能到百分之三十，可琼花厂呢？
之前连百分之三都不到，好不容易争取到现在的百分之一点五，想一步到位根本不现实。
更让他揪心的是，随着市场反馈的信息越来越多，他敏锐地察觉到：琼花厂的采购环节肯定有大问题。
可具体是啥问题，他一时还说不清楚，按说以琼花厂的规模，采购成本不该这么高，同类产品的价格差距也不该这么大，可偏偏厂里在价格竞争上没什么优势。
一边要跑市场，一边还要琢磨怎么说服姚正国推进内部挖潜。
华明清心里清楚，内部挖潜这事儿，要想形成统一意见太难了，牵扯的利益太多，过程太复杂，稍有不慎就可能踩雷，甚至给自己招来灭顶之灾。
表面上看，没人会说内部挖潜是坏事，可暗地里，谁都知道这里头藏着多少矛盾。
华明清不分管生产，对供应部门根本插不上手，有时候想问问情况，那些部门的负责人一个个眼高于顶，根本不搭理他。
没办法，他只能先从万嫩娇这边找突破口，想让她加强对供应部门的审查力度，尽可能找出问题、挖出 “硕鼠”，还得动用一切能调动的力量，尽快树一两个典型，为后续工作铺路。
万嫩娇虽是女同志，却精明得很。
她一眼就看穿了华明清的心思，也知道这事风险不小。
可她记着华明清当初帮她提拔的情分，没直接回绝，只说：“华书记，这事我得好好考虑一下。”
“没关系，考虑是应该的，但也别拖太久。” 华明清爽快地应了。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........