也正因如此，销售人员都愿意跟他掏心窝子。
而他做这些，也是为后续销售政策的微调打牢基础、做足准备。
不久后，他召集所有销售人员开了个会。
一方面是做通大家的思想工作，灌输自己的销售理念；另一方面，也是为了给大伙鼓鼓劲，树立必胜的信心。
会上，华明清特意提到了《孙子兵法》里 “少算不胜” 的理论，反复强调信息采集的重要性。
他目光扫过全场，声音沉了些：“你们在外跑了一个月，或许有人还没琢磨透，我为啥死盯着信息采集这件事？
可能现在有人已经感受到市场竞争的压力了，但我要说，你们还没真正见识到这竞争有多激烈、多残酷。”
他顿了顿，接着说：“咱们都知道‘商场如战场’。
既然是战场，怎么才能赢？
怎么才能掌握主动权？”
端起水杯喝了口，华明清继续道：“《孙子兵法》里讲：‘夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎？
’汉朝的成皋之战，刘邦能赢、项羽会输，靠的就是‘多算’对‘少算’。
这跟‘知己知彼，百战不殆’说的是一个道理。”
“那‘算’什么？
就是根据你们反馈的信息，制定对应的策略。
今天我让你们多采集各地区的信息，就是为了咱们制定政策时能精准施策，政策要力求统一，但绝不能一成不变。
得跟着复杂多变的销售形势走，让政策更具体、更对路。
必要的时候，咱们可以搞‘一地一策’‘一厂一策’，这样才能适应市场。”
他看着底下的人，语气加重了些：“可‘一地一策’不是凭空来的，得靠你们带回来的信息撑着。
只有信息足够多，咱们才能‘多算’，才能在竞争里占主动、拿胜仗。
所以，信息采集不是‘麻烦事’，是你们的基本功，必须做好。”
停了几分钟，给大伙留了消化的时间，华明清又说：“我计划，咱们的销售政策每三到六个月调整一次，方向肯定是往有利于销售的这边偏。
但要是因为你们采集的信息不够多、不够实，导致政策落地出了问题，到时候我可是要追责的。”
“我知道，你们里头不少人都想当厂里的销售大户、销售大王。
那就要拿出真本事，比如你负责的区域里，有哪些厂、哪些公司？
他们生产什么产品？
销量有多大？
规模怎么样？
咱们的产品能不能跟他们配套？
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