他们是怎么搞三包的？
第五，同类产品在这儿的售价多少？
人家用的什么销售政策？”
会议室瞬间静了下来，几位处长脸都白了，你看我我看你，没人敢接话。
过了好一会儿，才有两位副处长支支吾吾答了几句，还都不完整。
周虎德脸涨得通红，站起身：“华书记，这些问题我们以前没注意，今后一定改！”
“没注意？” 华明清语气沉了下来，“这说明你们的市场竞争意识根本没跟上！
你们坐在这个位置上，该明白市场经济的核心是竞争，商场如战场，连对手是谁、实力怎么样都不知道，这叫失职！
孙子都说‘知彼知己，百战不殆’，连基本信息都摸不清，怎么跟人抢市场？”
他看向黄一农：“把我刚才的问题整理成表格，发给每个销售人员，每月一报，还要附上片区销售数据。
周处长，这事儿能做到吗？”
“能！
肯定能！” 周虎德连忙点头。
“好。” 华明清话锋一转，“从这个月开始，这项工作跟你们的经营费挂钩，按时报、报得准，经营费正常结；报不上来、糊弄事的，只结百分之七十。
别想着蒙我，我有我的信息来源。
另外，本周内开一次全体销售人员座谈会，每个人都要发言。
姚厂长，您要不要补充几句？”
姚正国黑着脸摇了摇头：“你说得够清楚了，就按你说的办。”
散会后，两人并肩往外走。
华明清忍不住问：“姚厂长，我刚才是不是说得太重了？”
“重症需用猛药。” 姚正国语气坚定，“现在不是顾面子的时候。
你分管销售，有什么打算？”
华明清沉默片刻，忽然开口：“姚厂长，您听过‘因利而制权’吗？”
“哦？
怎么说？”
“《孙子兵法》里讲，‘将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
’” 华明清顿了顿，目光锐利，“我要调整销售班子，不止班子，整个销售队伍都要动一动。”
姚正国眼睛一亮：“我懂了。
销售队伍就是咱们在商场上的兵，兵不行，仗就打不赢。
厂里的命全在销售上，是该好好整一整。”
“具体是这么办，” 华明清条理清晰，“组织现有销售人员进行考试，看他们对产品的了解程度；让他们谈自己片区的销售策略，题目公开，可以讨论，但答卷得独立完成；在全厂招聘销售人员，三十五岁以下，大专以上学历，跟老销售一起考试。
咱们的销售队伍不是多了，是精的少了，该淘汰的淘汰，该补的补上。
以后每年年底年初都搞一次，优胜劣汰，常态化。”
他继续说：“管理上，除了考核，还要签承包合同，厂部跟销售处长、副处长签，处长跟销售人员签，工会当见证。
另外，成立考核办，不光考销售，所有承包岗位都要考，让总会计师童威义兼主任。”
姚正国听得两眼发亮，越听越兴奋：“好！
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