他看着眼前的年轻人：“你们先消化消化，有顾虑就说，都是年轻人，不用藏着掖着。
对了，三天后给我答复，这三天你们不用干别的，每人画一张咱们产品的外形和安装尺寸图，A4 纸就行，要拿出真水平，将来跟客户谈判要用。
有事儿随时去我办公室找我。”
散会后，五个年轻人既兴奋又紧张，兴奋的是能跟着华明清干，紧张的是销售这活儿太有挑战性。
但华明清那句 “需要我出面，随时找我”，像颗定心丸。
几个人凑在一块儿嘀咕：“厂里现在不死不活的，与其在这儿耗着，不如出去闯闯。
编制还在设计处，怕啥？”
最后一拍即合：“干了！
家里人的工作，咱们自己去做！”
回到设计处，处长早等着了，一见面就问：“华书记都跟我说了，你们想好了？”
“想好了，干！” 五个人异口同声。
“这就对了！” 处长笑着拍了拍桌子，“华书记没点我，点我我也去。
好好干，给设计处争口气。
有啥不好跟华书记说的，跟我说，我帮你们转达，你们编制还在这儿呢。”
“不用，华书记都替我们想到了！” 几个人劲头十足，转身就去画图纸了。
安排好开发组的事，华明清又折回姚正国办公室。
“明清来了？
有事直说。” 姚正国放下手里的文件。
“姚厂长，想请您跟我一起去销售处开个会，先跟几位处长聊聊，听听他们的情况和建议。”
“什么时候？”
“您定。”
姚正国看了眼表，起身拿起外套：“就现在吧，别耽误时间。”
销售处一正五副六位处长早就等着了，四名副处长各管一个片区，每人带十三四个销售人员；还有一位管内勤，抓发运、仓库、核算、接待这些杂事；正处长周虎德抓全面。
人坐齐了，华明清冲姚正国点头：“开始吧。”
姚正国没说话，只点了点头。
华明清开门见山：“今天开会就聊销售，黄一农处长负责记录。
我问几个问题，谁能答就答。
第一，你管的片区，咱们厂卖了多少？
其他厂家卖了多少？
第二，主要竞争对手是谁？
他们在这儿卖了多少？
第三，这片儿有多少单位能用咱们的产品？
需求量多大？
潜在客户选哪几家？
需求量多少？
有啥难处？
第四，咱们产品的三包返修率是多少？
竞争对手的呢？
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