从会所回来后的第二天，刘湘就投入到工作中，直接搭乘第二天的飞机前往东京。
东京的八月，热得不比香港逊色。
从成田机场出来的时候，一股湿热的风扑面而来。
东京的夏天跟香港不一样——香港的热是蒸笼里蒸出来的，闷得人喘不过气；东京的热是桑拿房里熏出来的，湿漉漉的，黏糊糊的，像是有人在你脸上盖了一条热毛巾。
他这次来日本，是为了Yc进入日本商场的事。
刘湘住在新宿的京王广场酒店，每天早上拉开窗帘，都能看到都厅那两栋还没完全竣工的大楼。
脚手架还没拆完，工人在上面像蚂蚁一样爬来爬去。
这次来日本，表面上是处理丸红那边的后续订单和南洋经销商的供货协调，但实际上，他有一件更重要的事要办——Yc在日本商场的专柜。
丸红的山田桑帮他牵线搭桥，约了一家日本中型百货商场的采购部长。
这间商场叫“东急百货”，在新宿有一家分店，规模不算大，但位置极好，人流量不小。
如果能拿下这家商场的一个专柜，Yc在日本就算是真正站稳了——不是通过买手店，而是进入正规的百货渠道。
见面的地点在东急百货新宿店楼上的办公室里。
采购部长叫中村健一，五十出头，头发稀疏，戴着一副厚厚的黑框眼镜，说话语速很慢，但条理清晰。
他翻着刘湘带去的Yc样衣，一件一件地看，看得很仔细——不是翻一翻就放下，而是每一件都拿起来，摸面料，看针脚，翻里衬。
“刘桑，你们的做工不错，设计也很有特点。”中村放下样衣，摘下眼镜，用眼镜布慢慢擦拭镜片，“但是，Yc在日本没有知名度。
我们商场要引进一个新品牌，风险很高。”
刘湘没有急着反驳，等他继续往下说。
“今年东京的百货行业，生意不好做。”中村戴上眼镜，双手交叉放在桌上，表情严肃，“租金涨了两成，人工涨了一成五，但客流量没有涨。
很多品牌都在压缩专柜面积，甚至撤柜。
你们Yc在这个时候想进来，时机不太好。”
中村继续说：“如果你们能接受价格下调百分之五，我可以考虑把你们带进去。”
刘湘握着茶杯的手紧了一下。
又是压价。
香港的客户压价，日本的客户压价，南洋的客户也压价。
做服装四年，他听够了这句话——品质再好也没用，只要你不是国际大牌，只要你的品牌没人知道，你就没有议价权，人家想压就压，想踩就踩。
“中村桑，我们的价格已经是最低了。
再降百分之五，连成本都保不住。”刘湘尽量让自己的语气保持平稳。
“刘桑，我们商场的专柜位置有限。
Yc不是唯一想进来的品牌。
韩国那边也有几个牌子，价格比你们低百分之十。”中村端起茶杯，不紧不慢地喝了一口，放下杯子，看着刘湘，等他回答。
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