是有什么特别的法子吗？”
于永斌见问，收敛了些玩笑神色，如实地回答：“周干部，说实话，并不是我们比原来的厂领导能干多少。
主要是我们转变了思路。
我们现在是以比出厂批发价还要低一些的价格，直接点对点，专门去找那些街边的个体批零店推销，而且还承诺送货上门。
我们的目的很明确，就是不想压资金，尽快把这部分库存变现，回笼资金用于厂里的改造和新项目启动。”
这时，一旁的朱文沁插言道，声音清脆：“于大哥这是用实在的低价打动了那些个体商户，让他们看到了更大的利润空间。
那些个体经营者，没有国营单位那么多的条条框框，自己当家做主，进货灵活，见到有利可图，自然都乐意多少进几件试试。”她分析得头头是道，显露出商业家庭出身的敏锐。
于永斌赞赏地看了朱文沁一眼：“文沁妹子说到点子上了！
就是这么个理儿！
薄利多销，快进快出，对我们现阶段最有利。”
几人就着销售的话题又聊了一阵，交流了对当前市场环境下销售工作的一些认识和体会。
于永斌见时间不早，便告辞道：“行了，你们慢慢看，我失陪了，得赶紧去安排装车，孙磊那边还等着呢。”临走时，他对江春生说：“春生，等会儿我让人拿两件罐头放仓库门口，是送给周干部的，一点心意，务必让周干部带回去尝尝咱们‘老红星’的味道！”
周雨欣连忙推辞：“于总，这太客气了，不用不用。”
于永斌却不由分说：“哎，周干部你帮了那么大忙，尝尝咱们的产品是应该的！
一定要收下！”说完，摆摆手，转身上了面包车，掉头开进了厂大门，径直往仓库方向去了。
于永斌走后，江春生和朱文沁便陪着周雨欣正式走进厂区大门。
一进厂区，那种旧工业基地的空旷感和岁月感便扑面而来。
废弃的车间、寂静的仓库、斑驳的墙壁，以及蔓延的杂草，都在诉说着曾经的繁忙与如今的落寞。
朱文沁是个心思玲珑的姑娘，她觉得于永斌的出现已经打破了三人之间某种微妙的平衡，此刻应该给江春生和周雨欣一些单独相处和说话的空间。
她并非不懂事、小气量的人，相反，在这种时候，她愿意展现出自己的大气和理解。
于是，她停下脚步，对周雨欣和江春生笑道：“雨欣姐姐，春哥，你们先慢慢看着。
我过去于大哥那边看看，他们装车要不要人搭把手帮个忙。”她找了个合情合理的借口，又特意对周雨欣说，“雨欣姐姐，我失陪一下哦。”
周雨欣何等聪明，立刻明白了朱文沁的用意，心中微微一动，对眼前这个看似活泼直率的女孩有了新的认识。
她微笑着点头：“好的，文沁你去忙，不用管我们。”
朱文沁冲两人甜甜一笑，便转身迈着轻快的步子，朝着停在不远处办公室门口的面包车快步走去。
江春生则带着周雨欣，沿着厂区的主干道，走进了道路西边的第一栋大车间。
车间里空间高大，光线从高高的窗户斜射进来，形成一道道光柱，空气中弥漫着灰尘和旧机器淡淡的铁锈味、机油味。
江春生一边走，一边向周雨欣介绍着这间车间原来的功能，以及他未来计划将其改造成何种新生产线的构想。
周雨欣安静地听着，偶尔用手轻轻触摸那些冰凉的机器设备，仿佛在感受它们曾经轰鸣的脉搏。
两人在空旷的车间里慢慢走着，聊着，时光仿佛也慢了下来。
看完了这栋车间，他们信步走了出来，不知不觉间，转到了立在食堂前面北侧的那棵高大的银杏树下。
此时已近晌午，阳光透过银杏树茂密却有些发黄的叶片，在地上投下斑驳的光影。
江春生停下脚步，仰头看了看这棵颇有年头的树，然后伸手抚摸着那粗壮的树干。
树干需要他一人勉强才能合抱过来，在齐他肩膀以下的那一截，树皮因为常年累月的风吹雨打，或者也曾被用作依靠、拴绑东西，已经磨损得比较光滑，甚至好几个地方都露出了深色的木质，那质感与干透的木头没什么两样，甚至还有几处已经开始腐朽、烂裂。
江春生的手指拂过那粗糙与光滑并存、甚至带着点腐朽痕迹的树干，忍不住微微蹙眉，语气中带着一丝担忧和惋惜地问周雨欣：“雨欣，你看看这棵树，感觉……它还能活吗？”
周雨欣闻言，也走上前，绕着粗大的树干仔细地看了一圈。
她看得十分认真，为了观察更高处的枝叶情况，她自然地仰起头，向上望去。
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