赵永刚先开口：“今天华市长来考察，黄厂长，先说说厂里的情况吧。”
黄建国叹了口气，愁眉苦脸地说：“现在就是严重开工不足，工人只能上半班，拿一半工资，这情况快三年了。
主要是没订单，市场疲软，厂子一直在亏，就盼着领导能给指条明路。”
赵永刚点点头：“其他人有想法的，也可以说说。”
会议室静了几秒，华明清才笑眯眯地开口：“没人说的话，那我就点名了。
经营厂长在吗？
我问几个问题。”
一个中年人站起来，有点拘谨：“我叫张阿根，分管经营。”
“你们的主要客户是哪些？
卖的都是什么类型的泵？”
张阿根挠了挠头：“主要是个体商户，卖的都是农家用的小水泵，其他类型的基本没人要。”
“那你们知道，凭厂里现有的设备，还能生产哪些产品？
这些产品的客户在哪吗？”
张阿根脸一下子红了，张了张嘴，半天没说出一句话，要是知道这些，他早去跑业务了，哪会让厂子落到这步田地。
华明清没为难他，又看向其他人：“技术厂长呢？”
一个三十出头的年轻人站起来，腰杆挺得直：“我叫董方成，分管技术。”
“我刚才看了你们的大型立车，设备不算太旧，以前应该生产过大型水泵吧？
比如大流量、低扬程的轴流泵。”
董方成眼睛一亮，连忙点头：“生产过！
厂里有全套图纸，技术不算复杂，只要有订单，我们肯定能生产出来！”
“这就对了。” 华明清语气里带着点恨铁不成钢，却没半分指责，“你们这是捧着金饭碗没饭吃啊！”
他顿了顿，继续说：“现在城市都在扩，环保肯定会越来越受重视，这就是你们的机会，可惜你们现在还生产不了环保泵，得先解决两个问题：一是防腐蚀，二是轴封。
防腐蚀不能用老办法刷油漆、涂沥青，既不环保也不顶用，我看过报道，现在有些科研院所的涂料配方已经能解决这个问题，你们可以去跑跑；轴封的话，换陶瓷石墨材料的，就能满足环保要求。
技术上的事，咱们今天就不细聊了，重点说经营。”
“你们的市场太单一了，只盯着农村，就没想过外贸？
咱们的农机、水泵在国外很受欢迎，性价比高。
你们恐怕连外贸业务都没做过吧？” 华明清话锋一转，“我建议你们在营销队里加些年轻人、技术人员，提升销售能力，可以去琼花机械厂学学，他们的营销模式很值得借鉴。
以后有需要帮忙的，直接找我，能帮的我肯定帮。”
说完他就站起来，伸手跟黄建国握手：“今天就到这儿，耽误大家时间了。”
黄建国双手紧紧攥着华明清的手，指节都泛白了，眼眶有点红：“华市长，您别走啊，吃了饭再走！
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