我们的销售人员按共同核定的售价推广，每卖出一套，给你们提相应比例利润。
这样既不影响你们的渠道，又能扩大产能，两全其美，各位觉得如何？”
沪江大学科技服务公司老总眼睛一亮：“华书记这个方案确实周全！
不过我们得先请示学校，尽快给你答复。” 他话锋一转，语气诚恳，“你这份诚意我们感受到了，后续会多派代表团来安海考察，希望能找到更多合作机会。”
会谈临时休会，沪江大学考察团立刻紧急磋商，并向学校汇报。
尚正中趁机详细拆解了安海与建康药物大学的合作模式，连利润分成、人员派驻等细节都毫无保留。
这一模式让考察团颇为心动，老总当即再次上报。
当天晚饭前，校方就传来明确答复：同意按安海方案推进谈判！
不仅如此，他们还主动提出加大合作力度，双方对环保产品的市场前景达成共识，这份 “开放式合作” 的诚意，让他们看到了长久共赢的可能。
沪江大学随即调整思路，要求考察团扩大考察范围，挖掘更多商机，为深层次联动铺路。
华明清对这次合作极为重视，特意叮嘱谈判组：“与沪江大学的合作，不只是解决水泵厂的问题，更是检验我们安海人格局的试金石！
这是我们与省外顶尖高校的首次深度合作，只能成功，不许失败！”
他语气严肃：“谈成了，就证明安海有实力对接大都市、顶尖高校，我们的产品能走向全国；谈不成，对口碑打击极大。
所以你们必须拿出包容心态，我们需要他们的技术、市场和招牌，沪江高校资源丰富，这就是风向标，能为我们打开合作大门！
谈判时，认真对待每一个问题，拿不准就搁置，别轻易拒绝，留有余地。
沪江人的商业意识比我们浓，这也是我们要学的！”
经过第二天一整天的密集谈判，双方终于敲定核心细节：成本价基础上加 20%，作为与沪江大学科技服务公司的结算价；成本价基础上加 30%，作为对外销售价，其中 8% 返利给对方；合作实行双轨制，沪江提供的原料单独结算；采订单需预付 20% 订金确认，提货时付清余款。
当晚，双方举行庆祝活动，商定元月八号签订正式协议，沪江派出的人员同步进厂。
沪江大学对安海的开放式管理模式兴趣浓厚，承诺签约时增派考察团，挖掘更多合作可能。
尚正中积极性拉满，当场将安海企业资料打包交给对方，他出身沪江、就读于沪江大学，对沪江人的行事风格了如指掌，这也为谈判成功加了关键一分。
另一边，祝方铭为化肥厂找 “婆家” 忙得脚不沾地。
他邀请来的四家投资商，考察后都对化肥厂表现出浓厚兴趣：一来设备看似老旧，实则有升级改造空间；二来化肥厂规模是周边最大的，周边农业更发达，市场潜力巨大，做好了能覆盖整片区域。
几轮磋商下来，投资商各不相让，最后都找到华明清这里。
华明清与他们逐一沟通后，发现几方实力难分伯仲，当即提出公开投标：“把所有流程全公开，标书内容也让大家共同参与制定，元旦后六号投标、当天开标，确保公平公正公开，谁也别想搞猫腻。”
投资商们一致同意，这事就这么定了。
这期间，万嫩娇也没闲着。
她先是约谈化工局、轻工业局、商业局三位原局长及相关人员，展开诫勉谈话，下了最后通牒：“一周内必须退赃，主动交代问题；拒不配合，直接双规！”
谈话效果立竿见影，三天内就完成了 80% 的赃款上缴，涉案人员纷纷承诺三天内缴清剩余款项。
这一下，安海财政直接增收一千多万，在全市掀起强烈震慑。
但万嫩娇并未停手，紧接着在常委会上提出双规原市委招待所所长、现市委办公室副主任的申请。
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