赵琨虽然刚进入公司没有多长时间，但是他是真的很用心的在做事，所以方方面面他都了解。
“还有一个原因就是地产降温，酒店新增扩建少，市场只剩老旧门店替换补货，增量市场很少，全靠存量竞争抢单。”
“而且现在消费降级，餐馆生意难做，能凑合就凑合，不换新餐具，更换周期拉长，复购的需求也很少。”
姜南点点头，问道，“你们家主要就是这两块业务是吗？”
赵琨又说，“我们也接企业礼品、广告定制单。
给各大公司印 logo 马克杯、成套茶具礼盒，用作客户答谢、年会福利、展会伴手礼，也承接饮料、美妆商超活动的赠品陶瓷杯，陶瓷碗。”
他顿了顿，
“可这类订单款式杂、批量零碎，频繁换模改产损耗大，忙活一通下来基本不挣钱，只能顺带维持生产线不空转。”
“至于其他就没有。”
姜南很认真的听完，已经大致了解赵琨家的销售模式了。
姜南思考了一下，按现在的情况看来，批量化的订单受很多因素的影响，在持续缩水，而且并没有缓和的趋势，前景确实不容乐观。
于是姜南问他，“那你们有没有准备拓展新的销售渠道，比如做零售？”
赵琨家目前看来，都是以批量的订单为主。
零售对他们来说应该是个全新的领域。
一旁的赵建林静静听着儿子条理分明地介绍厂里各类业务、分析行业困境，心底满是惊讶。
他实在没想到，儿子才来厂里这么短的时间，都了解了这么多东西。
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