"这就是渠道的价值。
我们不需要开店，不需要搞什么门面，甚至不需要打广告。
"
"万家服务的大姐们，她们本身就是——行走的销售终端。
"
"而且这些大姐，跟客户之间已经建立了信任关系。
她们推荐的东西，客户更愿意买单。
"
包厢里安静了几秒。
陈遇欢端起酒杯却没喝，盯着杯子里的酒，若有所思。
他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白"渠道"这两个字的分量。
传统的零售，得租门面、搞装修、雇员工，成本高得吓人。
可张明远这套玩法，是把"人"变成了"渠道"，把"服务"变成了"入口"。
成本低，覆盖广，而且精准。
"高啊……"
陈遇欢由衷地赞了一句，端起酒杯一饮而尽。
"明远，有时候真想撬开你的脑子看看，里面到底是个什么构造。
"
张明远笑了笑，也端起杯子喝了。
放下杯子，他话锋一转。
"不过陈少，万家服务想要真正做大，光靠现在这套还不够。
"
"差什么？
"
"差货源。
"
张明远掏出烟，递给陈遇欢一支，自己也点上一支。
"您想啊，如果万家要做生鲜配送，菜从哪来？
"
"从批发市场？
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