张明远却摆了摆手，神色认真起来：
“沈书记，这你可就说错了。”
“不是我这个人身上有什么王霸之气，虎躯一震就能让他们乖乖掏钱。
我也没给他们施什么魔法。”
“归根结底，这是谈判技巧的问题。”
沈砚舟再次愣住，身子不由自主地坐直了：“谈判技巧？”
“对。”
张明远干脆把刚才在逢春酒楼饭局上的聊天细节，原原本本地拆解开来：
“就拿你昨天给他们承诺的‘原材料供应’来说。”
“如果你以官方的口吻告诉他们：入驻老城，为了带动本地经济，你们必须在本地采购原料。
这在商人的耳朵里，叫什么？”
张明远一针见血地指出：
“这叫强买强卖！
叫上枷锁！
叫限制企业的自主选择权！
他们心里绝对会产生极大的抵触和防备。”
“但我换了话术。
我先给他们算一笔从南方拉材料过来的高昂运输成本账，把他们逼到成本焦虑的死角。
然后，我再抛出县里准备建原材料大市场、利用煤炭回程空车降低运费的方案。”
张明远看着沈砚舟，道出了官商博弈的最高境界：
“同样是把产业链强行留在县里。
换个说法，这就不叫县里在限制他们，而是县委县政府在设身处地地为他们省钱、为他们谋福利！”
“不仅没有任何阻力，他们反而会对县里感恩戴德。”
听完这番鞭辟入里的拆解。
沈砚舟坐在蒲团上，久久不语。
他回味着张明远这套“把大棒包装成胡萝卜”的顶级话术，心悦诚服地竖起了大拇指。
“果然，专业的人做专业的事。”
沈砚舟感慨万千：
“我现在总算是彻底知道，为啥你在底下不管怎么折腾、怎么惹事，杨书记都会力排众议地死挺你。”
“因为除了你张明远。
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