“什么想法？”周卿云问。
陈念薇从茶几上拿起一张白纸和铅笔，一边画一边说：“你的计划里，酒只有一种。
但我觉得，我们可以做得更细一些。”
她在纸上画了三条线：“你看，咱们可以把酒分成三档。
高档的，卖得贵，包装好，有噱头。
中档的，价格适中，走量。
低档的，便宜，让普通老百姓都喝得起。”
周卿云看着那三条线，心里一动。
“你的意思是……”
“现在市面上茅台多少钱一瓶？”陈念薇反问。
“国家定价140元。”周卿云说。
“那咱们的高档酒，也定140元。”陈念薇说得很平静，但语气坚定。
周卿云愣住了。
“什么？”他几乎以为自己听错了，“咱们的酒，能卖到140元？
茅台可是有几十年口碑的，咱们凭啥？”
“凭你会讲故事啊。”陈念薇笑了，“刚才你不是说要搞配方捐献仪式吗？
千年秘方，无偿捐献，这个故事，不值140元？
？”
周卿云摇头：“什么故事也不值140元啊！
这定价会不会太冒险了？”
“冒险是有一点冒险。”陈念薇承认，“但值得。
而且，高档酒本来就不是为了走量。”
她看着周卿云，眼睛里有光：“你想，如果咱们的酒能卖到140元一瓶，那在大家心里，咱们的酒就是和茅台一个档次的。
有了这个形象，咱们的中档酒卖五六十元，大家就会觉得……真便宜！
低档酒卖二三十元，大家更会觉得……太划算了！”
周卿云懂了。
“你的意思是，用高档酒立形象，用中低档酒赚钱？”
“对！”陈念薇点头，“高档酒哪怕卖不出去多少，甚至是亏本，我们也要做。
为的就是让咱们的品牌有高度。
你看，这是我刚画的。”
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