“那些商户今天从你这拿几百，明天去隔壁拿几百，根本没有忠诚度可言。”
“遇到哪家便宜一毛钱，立马就跑了。”
“这就导致你的资金回笼速度，其实并不快，甚至随时面临压货的风险。”
这句话，算是直接戳中了黄建华的心窝子。
这大市场里竞争太惨烈了。
同质化的商品，你卖两块，对面就敢卖一块九毛五。
为了留住散客，黄建华没少在利润上让步，库房里还压着一堆货呢。
“所以呢？”
黄建华的语气严肃起来。
“所以，你需要一个像我这样，有着极强终端消化能力的渠道。”
刘光明往后靠了靠，双手交叉放在膝盖上。
“还有，我想做的可不是赊账，而是‘铺货’。”
黄建华一愣：
“铺货？”
“对。
今天这两万块钱的货，我只给你五千块的现金作为定金。”
刘光明指了指亮子怀里的帆布包。
“剩下的货，你先铺进我的超市。”
“至于货款，按月结算。
每个月底，卖出多少，我跟你结多少。”
“没卖出去的，或者滞销的，原路退回。”
黄建华听到这，直接倒吸了一口凉气。
“这不可能！”
他猛地站了起来。
“先卖货后给钱？
卖不出去还得退给我？”
“刘老板，你这是把所有的风险全转嫁到我头上了！
这买卖要是这么干，我老黄干脆去喝西北风算啦！”
刘光明丝毫不乱，稳稳地坐着，甚至还端起茶杯喝了一口。
“黄老板别急，我话还没说完。”
刘光明放下杯子，眼神锐利。
“条件是，我的自选超市，把你们‘粤海百货’作为唯一的指定供货商。”
“我店里的快消品、日用百货，只要你有的，我绝不去第二家拿。”
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