“先说甲级店。”
“和平区和沈河区那七个要回来的旺铺，面积都在一两千平米以上，地段也是全沈市最好的。”
“这种店，咱们要做成‘全品类大卖场’。”
“全品类大卖场？”
赵少强抓了抓头发，“这跟以前的供销社大杂烩有啥本质区别？”
“区别大了！”
刘光明伸出一根手指摇了摇。
“大杂烩是瞎凑合，全品类大卖场是精细化的一站式购齐。”
“生鲜、副食、日用百货、家电、服装，全部划分出清晰的区域，再加上小马哥那套‘聚客通’系统做实时数据调度，保证店里永远卖的是老百姓最需要、最时髦的货。”
“其实，说到底，这种店，它的任务不光是赚钱，更是咱们的招牌。”
“要用大的规模、全的品类、高的质量、低的折扣，去把全城的人流往里头吸！”
刘光明停顿了一下，想给几人消化的时间。
“那乙级呢？”
孙明却迫不及待地开口追问。
“乙级店大部分都在厂区周边或者街道社区中心，面积不大不小。
这种店怎么搞？”
刘光明指了指黑板上的“乙”字，在旁边写下四个字。
品类杀手。
“什么是品类杀手？”
“就是垂直领域的专营店。”
刘光明转过身，双手撑在长条桌上。
“举个最现实的例子。”
“铁西区那边全是重工业厂矿，第一机床厂、沈市电缆厂、冶炼厂。
那边家属院里住的，十个有八个是抠脚大汉或者干体力活的男工。”
“你把一个卖化妆品和花裙子的店开在铁西区，能卖得出去吗？”
李向东等人齐刷刷地摇头。
“这就是问题所在。”
刘光明敲了敲桌子。
“所以，开在铁西厂区周边的乙级店，咱们就专门做五金、农资、劳保用品，或者家用电器的专营店！”
“男工发了工资，想买个扳手修自行车，想买个大件收音机，一进咱们的店，从最便宜的螺丝刀到几百块钱的进口电机，一应俱全。”
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