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每说一道，王甫与掌柜眼中的惊叹就多一分。
看两人一脸兴奋，准备大干一场的模样，苏遁这才进入主题：“有句话，还是想提醒一下少东家。”
“京城72家正店，铁屑楼在其中排不上前十位。
若是别家拿不到的雪花蛋，你们却能源源不断拿到，还以十贯百贯的价格卖出去，恐怕，是祸非福。”
王甫和掌柜闻言，顿时如同一盆冷水兜头浇下，迅速冷静下来。
王甫迅速领悟到苏遁地意思：“小郎君是让我与别家酒楼分销？”
苏遁点点头，继续道：“除了分销，还要主动把价格降下来，最好，定价在200文以下。”
王甫闻言却是不情愿了：“小郎君不会是反悔，要坐地起价吧？
怎么连我卖多少钱还要管？”
看着王甫嗤之以鼻的模样，苏遁心里摇摇头，果然是商人贪婪本性啊！
自己出价100文，让他售价200文，两倍的利润，犹有不足。
他笑了笑：“汴京城中，权贵云集。
若以现价销售，每月数十万贯的利润，就算你分销，也不过你吃肉，别人喝汤。
他们岂能容忍？”
王甫仍旧不以为然：“小郎君也忒胆小了，你放心，我铁屑楼有百年历史，根基深厚，也并非什么阿猫阿狗都能咬上一口的！”
苏遁脸色沉下来：“少东家如果是如此心态，只怕难躲是非！
我本是不欲沾染是非，才低价找人代理销售，若少东家不能听我之言，合作便作罢！”
掌柜闻言忙打圆场：“小郎君莫恼，只是，就算我们愿意听小郎君的，卖200文一枚，其它家酒店也未必愿意啊！
到时候，不过是亏了自己，白白便宜了他人……”
苏遁笑了笑：“别人家咱们管不着，只管好自家便是。
你低价售出，让利于人，自然就不会有什么纷争了。”
掌柜与王甫均一脸便秘的模样，十分难受。
若是答应了苏遁，白花花的银子让别人挣大头，让一心追逐利润的商人实在难以接受。
可若是不答应，恐怕眼下这块肉都吃不上。
苏遁笑道：“少东家也不用苦恼，雪花蛋现在价格虚高，不过是物以稀为贵。
若是供应量上来了，价格由不得他们不降。”
“我的策略是薄利多销，若是你这边风头平稳，不惹是非，过个三五个月，我们便能将杭州的作坊开到东京，一月供应数十万枚也不过尔尔。”
王甫与掌柜闻言不由惊喜，为了苏遁画下的大饼，最终答应在合约上写上了最高售价200文的条款。
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