“先生，这一口为喝，两口为饮，三口为品。
您看——”如年又习惯性讲起茶经来，眼神依旧瞟来瞟去。
钱亦文低着头，看着如年叉过来茶杯，默默听她讲着套话。
老贾揣摩了一下钱亦文的表情后，打断了如年的话：“如年啊，钱先生是有见识的人，这些东西就不要和他讲了。
你先下去吧，我们自己来吧。”
如年退下后，钱亦文松了一口气。
几句套词过后，老贾微笑着进入了正题：“钱先生，我和很多北方人打过交道，也算是知道北方人的脾气，讲究个干净利索。
“我听刘嘉良……刘总说，你和他已经把海外经销的事儿定下来了？”
钱亦文点了点头，等着他的下一问。
老贾拿起壶来，各自倒了一杯：“可是，这官凭文书私凭契……你们既然定下来了，是不是也该有个合同？”
钱亦文沉着地端起杯来，小嘬一口后，说道：“贾先生，既然您认同我们北方人的秉性，那我就直来直去了。
“贾先生，之所以这么长时间没签这个合约，我们也是有自己的考虑。
我不怀疑您公司的实力，但是把这么大的一块市场单独交给一家来做，我们势必是得慎重考虑才行。”
老贾微笑点头：“钱先生，你的想法我理解，做生意稳一点，并无大错。
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“所以，我们把钱先生请来，就是想让钱先生看一看我们公司的实力。
这样，大家合作才不会有压力嘛。”
钱亦文拿起壶来，欠身为老贾续了茶后，说道：“感谢贾先生理解。
我们公司刚刚起步，不稳一点，不行啊！”
老贾听了，默默点了点头。
接着又问道：“钱先生，是不想把鸡蛋放在一个篮子里？”
钱亦文点了点头，说道：“贾先生，现在已经不是84年以前了，很多沿海城市都已经开放了，我们既然有的选择，为什么不多向选择呢？
如果是您，也不会孤注一掷吧？”
“说得有道理！”老贾肯定过后，又语重心长地说道：“可是，钱先生我要提醒你，跨境的生意，这么多年了，内陆走的可都是东珠港啊。
“虽说眼下是开放了几个沿海城市，但港口建设、配套的政策等方面，和东珠港比起来，那还是有差距的呀。”
“嗯！
贾先生提醒得是……”钱亦文说道，“但是，这一次国家改革开放的力度，也是有目共睹的。
“我们也在我们省里的外贸部门那里了解过了，国家现在需要外汇储备，如果我们的产品能通过多渠道打入国际市场，不但可以替国家争取到外汇，而且外贸那边，还会给我们一定的优惠政策……”
钱亦文的话，说得老贾的心里有点发毛。
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“沈兄！”
“嗯！”
沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
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